El Tribuno dialogó con Javier Rovira, contador y team leader del Ecosistema del Hogar del Banco Hipotecario, quien adelantó los ejes de su exposición en el ciclo Hablemos de lo que Viene que se realizará hoy en el Centro de Convenciones con la participación de destacados especialistas en desarrollo urbano. Rovira abordará temas fundamentales relacionados con el financiamiento de proyectos inmobiliarios en un momento en el que el sector muestra señales de recuperación.

¿Cual será el enfoque de su presentación?

En la charla voy a enfocarme en la estructuración y el financiamiento de proyectos inmobiliarios, que es un tema central para el desarrollo urbano y la resolución de necesidades habitacionales. Muchas personas están evaluando alternativas para adquirir o construir su hogar, especialmente ahora que algunos indicadores económicos empiezan a mostrar cierta estabilidad. La idea es explicar cómo funcionan actualmente los sistemas financieros y las herramientas disponibles para quienes buscan concretar proyectos inmobiliarios, ya sea a nivel personal o a través de desarrollos empresariales. También analizaremos el rol del banco en este contexto y cómo ayudamos a dinamizar el sector.

Ud encabeza el denominado "Ecosistema del Hogar" del Banco Hipotecario. ¿Podría profundizar un poco más sobre este concepto?

El Ecosistema del Hogar es un enfoque integral que desarrollamos en el banco durante los últimos años. Este concepto engloba todos los sectores vinculados a las necesidades habitacionales de las personas. No se trata solo de la vivienda en sí, sino de todo lo que rodea y complementa un hogar. Trabajamos con fabricantes de materiales de construcción, distribuidores mayoristas y minoristas, desarrolladores inmobiliarios, empresas de electrodomésticos, cadenas de retail, supermercados e incluso servicios públicos. La idea es atacar las necesidades de toda la cadena de valor que rodea a la vivienda, desde la construcción hasta la vida diaria de quienes la habitan.

El crédito siempre estuvo en el Banco Hipotecario, pero en los últimos años bajó la demanda

Para ello, hemos desarrollado estrategias específicas para cada uno de estos sectores. Ofrecemos productos financieros, promociones, descuentos y financiamiento no solo para los consumidores finales, sino también para las empresas que forman parte de esta cadena. Hoy podemos decir con orgullo que contamos con más de 3.500 alianzas estratégicas, lo que nos posiciona como el banco con la red de hogar y construcción más grande del país.

¿Qué rol juega el sistema financiero en el contexto económico actual?

El sistema hipotecario, en cualquiera de sus variantes, está directamente vinculado al contexto macroeconómico. Factores como la inflación, el poder adquisitivo, el tipo de cambio y la estabilidad económica son determinantes para que este sistema funcione correctamente. Hoy en día vemos señales positivas: la inflación está disminuyendo, los salarios están recuperando poder adquisitivo, y hay una estabilidad relativa en el tipo de cambio. Estos factores crean un ambiente favorable para que productos como los créditos hipotecarios y los créditos para proyectos inmobiliarios puedan consolidarse y crecer.

El crédito hipotecario siempre estuvo disponible en el Banco Hipotecario, pero en los últimos años la demanda había disminuido debido al contexto macroeconómico adverso. Ahora, con este cambio de escenario, creemos que es posible volver a impulsar estos productos y, con ellos, fomentar el acceso a la vivienda y el desarrollo urbano.

¿Qué perfil tienen actualmente los clientes que solicitan créditos hipotecarios?

El perfil de quienes acceden a un crédito hipotecario varía, pero hay algunos patrones claros. Por ejemplo, en términos generales, hablamos de familias con ingresos mensuales promedio de alrededor de cuatro millones de pesos. El monto promedio de los créditos otorgados en el banco ronda los 80 millones de pesos. Desde mayo de 2024, cuando lanzamos esta nueva etapa del producto, hemos recibido más de 160.000 simulaciones de crédito a través de nuestra plataforma web. De ellas, más del 10% se han convertido en solicitudes formales, y en octubre logramos otorgar aproximadamente 20 mil millones de pesos en créditos hipotecarios. Esto equivale a originar unos 200 créditos por mes, lo que marca una clara recuperación de la actividad crediticia.

El contexto macroeconó mico adverso jugó en contra, pero ahora hay un cambio de escenario evidente".

¿Qué expectativas hay para el desarrollo del sector inmobiliario en este contexto?

El sector tiene un enorme potencial, pero necesita de una macroeconomía estable y sostenible. Factores como una inflación controlada, salarios en alza en términos reales y estabilidad cambiaria son fundamentales. Si logramos mantener estas condiciones, el mercado inmobiliario podrá consolidarse, lo que es clave no solo para la construcción de viviendas, sino también para el desarrollo urbano integral. Un ejemplo claro son los polos de crecimiento que se están desarrollando en distintas regiones del país, como Salta. Estos nuevos polos urbanos no solo buscan ofrecer viviendas, sino también servicios cercanos, como farmacias, supermercados, oficinas y espacios recreativos. Esto fomenta comunidades integradas y sostenibles, y en ese sentido, el banco está comprometido en financiar y apoyar estos proyectos.

¿Qué temas va a abordar específicamente en su exposición durante el ciclo Hablemos de lo que Viene?

—Voy a hablar de los créditos hipotecarios individuales y también de lo que hay detrás de ellos, como el financiamiento de proyectos inmobiliarios. Es decir, cómo se estructuran estos proyectos, cómo se financian y qué rol juegan en el desarrollo urbano de las comunidades. Además, analizaré cómo integrar servicios esenciales en los nuevos polos de crecimiento urbano y cómo el banco puede ser un aliado estratégico en este proceso. Para nosotros, urbanizar no es solo construir viviendas, es crear entornos que mejoren la calidad de vida de las personas. Estoy muy entusiasmado de poder compartir estos temas en el ciclo Hablemos de lo que Viene. Estoy seguro de que será una jornada muy enriquecedora.